BOSS直聘日赚749万元，逆市暴涨72.6%的利润，为创始人赵鹏带来了20亿元的底气。这份底气不仅源于他“相信硬成绩、下死力气”的信条，也源于将全社会的求职与招聘焦虑精准变现的商业模式。然而，一场更深的战争已然打响，他必须跳一场“刀刃上的舞蹈”。
财报季，不同于一些企业焦虑地收紧钱袋子，BOSS直聘创始人赵鹏却在大手笔回购。港交所披露的文件及统计显示，仅四天内，BOSS直聘便豪掷1597万元，回购超237万股股票。这只是冰山一角。2026年开年至今，BOSS直聘用于回购股票的总花费已高达7.21亿元。
真正的大手笔在2026年3月18日，赵鹏宣布将股份回购授权额度提升至29亿元，并承诺未来三年每年拿出不低于50%的利润回报股东。赵鹏敢大手笔砸钱的底气是一份让同行侧目的2025年成绩单：营收82.68亿元，同比增长12.4%；归母净利润27.35亿元，同比暴涨72.6%。换算下来，BOSS直聘日赚超过749万元。
去年9月，30岁的王娇失业后找不到健身房销售工作，便想着转行美容行业。她在BOSS直聘上挂出简历后，很快有几家美容院主动联系。最终，她选择了一家提供带薪培训且有每日补贴的机构。“那段时间很焦虑，没想到挂上去很快就有人联系。”如今已成为美容师的王娇感慨道，美容工作压力大，人员流动性大，企业用工需求频繁。
在苏州工业园区，一家中型制造企业的人事总监为了在春节后的用工荒中抢到足够的流水线工人，又续费了价值数万元的“海螺优选”计划。这些散落在全国各个角落的招聘需求，造就了BOSS直聘史上最强年报。
真正的金矿藏在赵鹏为BOSS直聘设置的招聘逻辑里。一份普通的行政岗位能轻易收到千份简历，企业从“找到人”变成了“如何更快、更准地筛掉不合适的人”。于是，在BOSS直聘的规则里，企业需要支付4800元的年费购买“沟通资格”，并为每条职位支付约5元的发布费，这只是入场券。
如果想提升招聘效率，企业需购买牛人炸弹、搜索畅聊卡、职位竞招等增值服务。过去一年，求职和招人的焦虑在这里被精细地拆解成一个个付费功能，并最终汇成BOSS直聘企业客户线上招聘服务收入，占平台总营收的99%。
横向对比来看，曾经的老大哥智联招聘2025年营收只有26.23亿元，同比下降13%；主打中高端的猎聘上半年营收也出现了下滑。BOSS直聘的营收规模已是智联招聘的三倍多。这背后是大环境下马太效应的体现：当企业招聘预算收紧，它们只会将钱投向流量最大、效率看似最高的那个平台，这进一步加速了竞争对手的衰落。
BOSS直聘又是如何提高流量与效率的？这跟赵鹏的战略转向息息相关。2024年，快手、抖音以“直播待岗”跨界而来，用流量优势猛攻蓝领招聘腹地；传统白领市场显著放缓，陷入存量竞争。在内外交困中，赵鹏大幅收缩营销，转而全力追求“利润与健康”，将资源向AI大幅倾斜。
2025年第三季度，BOSS直聘的研发费用首次超过营销费用，全年研发投入高达16.54亿元，AI是绝对核心。赵鹏用技术重塑招聘效率和体验这一招效果显现：2025年，其AI助手等服务显著提升了沟通与匹配效率，全年促成22.7亿次求职者与招聘者的“达成”，同比增长22.4%。
此外，赵鹏还瞄准下沉市场：持续向蓝领、三线以及以下城市、中小企业渗透。财报数据显示，2025年第一季度，蓝领业务收入占比已高达39%，新增用户中蓝领群体占比超过45%。在2025年业绩电话会上，赵鹏表示：“在不确定性中，聚焦正确的事以增加确定性。”
赵鹏敢于逆周期操作的底气源于早期人生中三次被验证的“公式”。凭借探花的才智，赵鹏在团中央的职业生涯起步顺利。1996年，面对西部教师短缺的难题，赵鹏在《中国青年报》刊登招募启事，最终从6000封来信中精准筛选出24人。这段经历预演了将复杂系统拆解为可执行链路的能力。29岁，他便已成为处级干部。
这种能力被沿用到了商战中。2005年，赵鹏加入智联招聘，从月薪3500元的公关经理做起。他成了“救火队长”：市场总监走了顶上，销售团队散了接手。仅用三年，赵鹏便从公关经理升至COO，并带领连续亏损13年的公司扭亏为盈。这段经历被他总结为“下死力气，用业绩说话”。
带着对“硬成绩”的信仰以及死磕到底的耐力，赵鹏在43岁时开始了真正的冒险：此后10年间的三次关键豪赌。2014年，创业项目“看准网”陷入自己都招不到人的窘境，这让赵鹏回归到本质思考，他顿悟到招聘的核心应是“人与人的直接沟通”。“老板直聊”的产品草图在一天内诞生，同年7月13日，BOSS直聘App上线。这赌的是他拆解复杂问题的系统思考能力。
虽然产品有了，但2015年初公司账上没钱发工资，财务负责人辞职，赵鹏迎来了最难的时候。靠着早年练就的死磕耐力挺过危机，他完成惊险融资。这场赌局赌的是绝境中的心性。
2018年，已是行业黑马创始人的赵鹏押上公司过半现金超1亿元，在世界杯期间砸出“找工作！跟老板谈！”的洗脑广告，引发巨大关注。后来还与马蜂窝、知乎的广告一起被全网吐槽“三傻大闹世界杯”。赵鹏随后把电影《三傻大闹宝莱坞》的道具椅子买回来自嘲，用户量直接翻倍，公司杀入行业前三。这像极了他父亲执意再听一遍553分：深信可量化、可传播的“硬成绩”力量。
2021年，51岁的赵鹏敲响了纳斯达克的钟声，最高市值约1000亿元，超越前程无忧和猎聘市值之和，赵鹏的身家也突破百亿元。但上市仅三天，网络安全审查接踵而至，新用户注册暂停。在长达一年的时间里，赵鹏信奉“唯有苦干，才是王道”。他带领团队转向打磨算法、深耕存量用户，并将蓝领和中小企业提升至战略高度。
2022年完成港股双重上市后，公司终于在这一年扭亏为盈。2024年，赵鹏再次主动“刹车”，大幅收缩营销，将资源向AI与下沉市场倾斜。这套组合拳最终在2025年催生出“史上最强财报”。
最为关键的一场硬仗是如何赢得资本市场认可。尽管凭借亮眼业绩和积极的股东回报政策，BOSS直聘股价在2025年一路走高，于8月触及年内高点88.1港元，但进入2026年后，受市场整体、企业治理等综合因素的影响，其股价从高位回落进入调整。以4月9日收盘价52.2港元计算，年内跌幅超33%，这也是赵鹏今年4月以来频繁回购股票的最大原因。
除此之外，一份结构性的隐忧在BOSS直聘的财报中浮现：作为市场中坚的中型企业客户，其收入贡献占比在萎缩。2025年财报显示，年付费5000～5万元的中型客户收入同比增长仅为4.8%，远低于大型客户和小型客户16.9%的增速。这暴露出一个严峻问题：在最具付费能力与增长潜力的中坚企业市场上，BOSS直聘的吸引力正在相对减弱，陷入了“抓两头、丢中间”的战略困局。
在财报电话会上，赵鹏将2025年描述为“一项来之不易的成就”，但他比任何人都清楚，竞争的核心已蔓延至用户体验的细微之处。对于追求“降本提效”和“流程可控”的中型企业而言，招聘流程的标准化与自动化至关重要。
竞争对手已纷纷定义新的效率标准。例如，智联招聘在2025年世界人工智能大会上发布的“AI全流程托管”服务，声称能在5秒内响应求职者。智联研究院数据显示，使用该服务的企业平均招聘周期缩短60%。这为中型企业提供了极具吸引力的高效率方案。
相比之下，BOSS直聘赖以起家的“直聊”模式，在提升沟通直接性的同时，仍需要HR投入较多的时间进行重复沟通和筛选。在效率至上的竞争中，这被视为导致中型客户增长乏力的关键软肋之一。赵鹏的AI战略也显露出一种谨慎的平衡：其功能定位于“辅助”沟通，而非“替代”沟通，甚至在批量场景中使用AI时，也会明确告知求职者对方为智能体。这一切都旨在守护“直聊”这一产品灵魂。
这无疑是一场“刀刃上的舞蹈”。若在AI自动化上过于保守，可能在新一轮效率竞赛中落后；若彻底转向全流程自动化，则可能动摇“直接沟通”的立身之本。“AI正在以分钟乃至秒为单位重新定义招聘效率，留给BOSS直聘寻找完美平衡点的时间窗口正在收窄。”某互联网公司技术总监感叹。
还有一场持久战来自老生常谈的安全与监管。从BOSS直聘公开的治理数据来看，平台面临的欺诈、骚扰、信息倒卖等风险依然复杂。2025年，BOSS直聘虽然封禁了数十万招聘端账号，但黑灰产已形成产业链，不断翻新手法规避打击。这意味着公司必须持续投入高昂成本，组建庞大的安全团队并研发更先进的AI风控系统。在技术总监看来，“这是一场没有尽头的高成本竞赛”。
相信“硬成绩”、习惯于“下死力气”的赵鹏，如今面对的是一场无法单靠苦干取胜的马拉松。他宣布在未来三年砸出巨额利润回报股东，既是展示对未来增长的信心，也是一场关乎未来的战略押注。这一次，他将前半生屡试不爽的“成功公式”，全部押在了一个无法即时验证的答案上：那个以“直聊”为魂、以AI为翼的系统，最终能否跑赢被技术彻底重塑的时间？
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